Vak: Domein Onderzoek 10 credits: 5

• KOERS BEPALEN; De CE’er zet de commerciële koers uit. Dit doet hij op basis van zijn visie, de kansen die hij in de markt ziet en het duurzame concurrentievoordeel van de organisatie waarin hij werkzaam is. Omdat hij niet in een vacuüm werkt is de CE’er een bruggenbouwer die zowel kennis als mensen verbindt.
• WAARDE CREËREN ; De CE’er geeft invulling aan de commerciële koers door duurzame waarde te creëren voor zowel de klant, de organisatie en de maatschappij. Dit doet hij op basis van analyse van data en onderzoek, gericht op het meten van het daadwerkelijk gedrag van de klant. Hij weet deze analyse te vertalen naar een aanpak.
• BUSINESS DEVELOPMENT; De CE’er ontwerpt in co-creatie met stakeholders onderscheidende en/of vernieuwende concepten en verdienmodellen voor de optimalisatie van waarde voor alle relevante stakeholders. Hij anticipeert op en/of initieert veranderingen en verkrijgt draagvlak van de stakeholders gedurende het ontwikkelproces.
• REALISEREN; De CE’er realiseert vanuit het ontwikkelde concept een duurzaam commercieel (deel)product of dienst voor bestaande- en potentiele stakeholders. De CE’er draagt creatieve oplossingen aan, faciliteert (onderdelen van) het uitvoeringsproces toont doorzettingsvermogen en neemt (financiële) verantwoordelijkheid om samen met interne- en externe partijen tot het gewenste commerciële resultaat te komen. Tijdens de realisatie draagt hij zorg voor het commitment van stakeholders.

• Creativiteit
• Samenwerken
• Initiatief
• Doorzettingsvermogen
• Aanpassingsvermogen
• Communicatief
• Verantwoordelijkheidsbesef
• Commercieel bewustzijn
• Leiderschap
• Nieuwsgierigheid
• Kritisch denken

De student kan:

1. primair en secundair onderzoek uitvoeren;
2. aan de hand van de verzamelde gegevens van de afgebakende interne en externe omgeving een marketinganalyse maken van de huidige situatie van de organisatie;
3. voor een onderneming een marketingadvies formuleren en de gemaakte keuzes onderbouwen met gegevens uit het primair en secundair onderzoek en de marketinganalyse;
4. voor een onderneming het marketingadvies toetsen op consistentie met de context en de interne haalbaarheid;
5. het marketingadvies mondeling presenteren en verdedigen aan de directie of management van een onderneming;
6. kritisch reflecteren op zowel eigen gedrag en prestaties als die van de groepsleden en dit specifiek helder en volledig kunnen verwoorden en daarvan leren door het tonen van professioneel gedrag

• Onderzoeksdesigns onderscheiden;
• De waarde en mogelijkheden van Big Data inschatten;
• De mogelijkheden en beperkingen van neuro-onderzoek aangeven;
• Kritisch nadenken over de ethische aspecten van je onderzoek;
• Diverse geavanceerde statistische technieken toepassen m.b.v. SPSS