Vak: Commerciële activiteiten credits: 5

Vakcode
ONVA22CAT
Naam
Commerciële activiteiten
Studiejaar
2023-2024
ECTS credits
5
Taal
Nederlands
Coördinator
S. Gerdez
Werkvormen
  • Werkcollege
Toetsen
  • Commerciële activiteiten - Overige toetsing

Leeruitkomsten

Competenties:
 
1.2 De student laat creativiteit zien. 
2.5 De student zet anderen in beweging. 
3.1 De student neemt het initiatief. 
3.4 De student werkt met anderen. 
 


Leeruitkomsten:

De student: 

  1. Past aangereikte kennis toe om planmatig potentiële klanten te werven voor zijn product/dienst. 

  1. Voert een verkoopgesprek en structureert het verkoopgesprek middels de 5-fasen verkoopmethode. 

  1. Reflecteert op zijn handelen tijdens het voeren van een verkoopgesprek en kan op basis hiervan persoonlijke aandachtspunten formuleren. 

Inhoud

Niveau:
Inleidend
​
Inhoud:

Het studieonderdeel Commerciële Activiteiten (CA) heeft tot doel om je op het gebied lead generation, acquisitie en verkoopgesprekken, kennis en vaardigheden aan te reiken en een houding aan te leren die leiden tot succesvolle (winstgevende of kostenbesparende) uitkomsten. Een deel van de tijd wordt besteed aan het oefenen van gesprekken (verkoop-training) en een deel wordt gebruikt om theorie omtrent deze themas te bespreken.  



Studiemateriaal:
Voor de meest recente informatie zie de boekenlijst op intranet: Hanze.nl/adondernemen of de blackboard course.

Opgenomen in opleiding(en)

School(s)

  • Instituut voor Business, Marketing en Finance
Terug naar zoekpagina