Vak: Keuzemodule Sales Management credits: 5
- Vakcode
- TBVB25SAMA
- Naam
- Keuzemodule Sales Management
- Studiejaar
- 2025-2026
- ECTS credits
- 5
- Taal
- Nederlands
- Coördinator
- R. Reinders
- Werkvormen
-
- Onderwijs
- Toetsen
-
- Portfolio - Opdracht
- Toets Sales - Computer, organisatie ToetsCentrum
Leeruitkomsten
PLUs:
Na afronding van de 5 EC module ‘TB Commercieel’ zijn studenten in staat om de relatie tussen marketing en sales te analyseren en te begrijpen, met een specifieke aandacht voor de organisatie en optimalisatie van salesprocessen en planning met een focus op een technische (b2b)-bedrijfsomgeving.
Opdracht:
Diverse weekopdrachten, waaronder het uitdiepen van een onderwerp t.b.v. een minicollege/ Eindopdracht in de vorm van een analyse van een marketing/salesorganisatie (van een technische organisatie) op basis van theoretische concepten.
Werkvormen:
Instructiecolleges, CoLs, Gastcolleges
Opdracht:
Diverse weekopdrachten, waaronder het uitdiepen van een onderwerp t.b.v. een minicollege/ Eindopdracht in de vorm van een analyse van een marketing/salesorganisatie (van een technische organisatie) op basis van theoretische concepten.
Werkvormen:
Instructiecolleges, CoLs, Gastcolleges
Inhoud
Omschrijving:
In deze module zal duidelijk worden hoe sales in directe relatie staat met marketing en hoe een adequate invulling van het sales management kan bijdragen aan het effectief en efficiënt realiseren van de ondernemingsdoelen. Hoofdonderwerpen: marketing & sales in een B2B-omgeving, klant- en marktinformatie en verkoopomgeving, relatiemanagement, de organisatie en planning van sales.
In deze module zal duidelijk worden hoe sales in directe relatie staat met marketing en hoe een adequate invulling van het sales management kan bijdragen aan het effectief en efficiënt realiseren van de ondernemingsdoelen. Hoofdonderwerpen: marketing & sales in een B2B-omgeving, klant- en marktinformatie en verkoopomgeving, relatiemanagement, de organisatie en planning van sales.
Opgenomen in opleiding(en)
School(s)
- Instituut voor Engineering