Vak: Domein Marketing 6 - Sales 6 / salesmanagement credits: 5

Na afloop van deze cursus kan de student:

Salestraining & Salesmanagement

• De salesorganisatie beschrijven en analyseren aan de hand van het 7S-model;
• De vertaling van ondernemingsstrategie naar salesstrategie beschrijven en analyseren;
• De effectiviteit van de salesorganisatie beoordelen aan de hand van de salescirkel;
• De effectiviteit van de salesorganisatie beoordelen aan de hand van het salesproces;
• Praktijkinformatie verzamelen, beschrijven en analyseren via een salesgesprek;
• Op basis van analyses een onderbouwd salesadvies uitbrengen;
• Het begrip accountmanagement beschrijven en toepassen.