Vak: In- en verkoop credits: 5

Inhoud:
Tijdens dit blok bij het onderdeel in- en verkoop vervul je samen met groepsgenoten de rol als COO en maak je kennis met de rol/functie van inkoop en verkoop in een b2b bedrijf. In de lesweken wordt aandacht besteed aan: leveranciersmanagement, inkoopportfolio, inkoopproces, verkoopportfolio, verkoopproces, onderhandelingsstijlen en salesgesprekken. Je maakt een quickscan van inkoop-/verkoopprocessen met je eigen studentcompany als context. De opgedane theoretische kennis gebruik je ook in het individuele salesgesprek om te bepalen welke onderhandelingsstijl je inzet. 

1. De rol als COO vervul je tijdens de werkcolleges door in groepsverband een quickscan voor je 'eigen' studentcompany te maken. Dit doe je door te reflecteren op de inzichten die je hebt verkregen uit de interviews met inkoop- en verkoopafdelingen van meerdere MKB bedrijven. In je rol als COO ga je voor je eigen studentcompany inzicht geven in het inkoopproces, verkoopproces, klantportfolio en leveranciersportfolio wanneer jullie door gaan groeien. De bijbehorende machtsverhoudingen en afhankelijkheid spelen hierin een rol. 
2. De rol als COO vervul je tijdens het individuele salesgesprek door een gesprek te voeren met een (potentiële) b2b-klant waarbij je de stappen van het salesgesprek doorloopt en de onderhandelingsstijl kiest die passend is bij de machtsverhouding en afhankelijkheid.

Studiemateriaal:
Zie Brightspace of intranet.