Vak: ALO Marketing executieplan credits: 5

Opleidingscompetenties:

• KOERS BEPALEN; De CE’er zet de commerciële koers uit. Dit doet hij op basis van zijn visie, de kansen die hij in de markt ziet en het duurzame concurrentievoordeel van de organisatie waarin hij werkzaam is. Omdat hij niet in een vacuüm werkt is de CE’er een bruggenbouwer die zowel kennis als mensen verbindt.
• WAARDE CREËREN ; De CE’er geeft invulling aan de commerciële koers door duurzame waarde te creëren voor zowel de klant, de organisatie en de maatschappij. Dit doet hij op basis van analyse van data en onderzoek, gericht op het meten van het daadwerkelijk gedrag van de klant. Hij weet deze analyse te vertalen naar een aanpak.
• BUSINESS DEVELOPMENT; De CE’er ontwerpt in co-creatie met stakeholders onderscheidende en/of vernieuwende concepten en verdienmodellen voor de optimalisatie van waarde voor alle relevante stakeholders. Hij anticipeert op en/of initieert veranderingen en verkrijgt draagvlak van de stakeholders gedurende het ontwikkelproces.
• REALISEREN; De CE’er realiseert vanuit het ontwikkelde concept een duurzaam commercieel (deel)product of dienst voor bestaande- en potentiele stakeholders. De CE’er draagt creatieve oplossingen aan, faciliteert (onderdelen van) het uitvoeringsproces toont doorzettingsvermogen en neemt (financiële) verantwoordelijkheid om samen met interne- en externe partijen tot het gewenste commerciële resultaat te komen. Tijdens de realisatie draagt hij zorg voor het commitment van stakeholders.

21th-century skills:

• Creativiteit
• Samenwerken
• Initiatief
• Doorzettingsvermogen
• Aanpassingsvermogen
• Communicatief
• Verantwoordelijkheidsbesef
• Commercieel bewustzijn
• Leiderschap
• Nieuwsgierigheid
• Kritisch denken

Leeruitkomsten:
Beschrijving context
De context waarin het operationele plan geschreven wordt, is het strategische marketingplan. De keuzes die in het laatste plan zijn gemaakt zijn leidend voor de uitwerking van het operationele plan. Dit kan aangevuld worden met relevante eerdere onderzoeken.
 
Marketinganalyse
In de analyse moet een passend analysemodel wordt gebruikt, een model dat past bij het operationele karakter van het advies en het soort advies. Mogelijke analysemodellen zijn bijvoorbeeld de 3C- en 2C-modellen. De analyse dient gevoed te worden met uitkomsten uit de eerdere gedane onderzoeken waarbij de analyse navolgbaar dient te zijn met als uitkomst de richting van het operationele advies.
 
Marketingadvies
Het advies wordt ingevuld met behulp van een adviesmodel, bijvoorbeeld 4/5 P of DAKMAD. Het advies is onderbouwd door de uitkomsten van de analyse en de eerder uitgevoerde onderzoeken. Het advies heeft ook betrekking over de uitwerking van de operationele verkoop. Het advies dient te passen in de eerder beschreven context en antwoord te geven op de managementvraag.
 
Financiële onderbouwing
Zowel de kosten- als de opbrengstenkant van het advies dienen goed te worden uitgewerkt. Hierbij wordt gedoeld op relevantie en onderbouwing.
 
Implementatie
In het implementatieplan wordt het advies concreet uitgewerkt met betrekking tot de relevante onderdelen. Hierbij wordt invulling gegeven aan wie doet wat wanneer en hoe.
 
Eindpresentatie
De student houdt een presentatie over het operationele plan. Het bedrijf dient het plan voor gezien te ondertekenen.  Bij de presentatie wordt gelet op het doelgericht presenteren, het  beantwoorden van vragen en de professionele houding.